数字农业战略下,阿里老菜让王兴、黄铮忌惮?

原题目:数字农业计谋下,阿里老菜让王兴、黄铮顾忌?

王如晨/文

2018年年头,盒马鲜生“一号位”老菜(候毅混名)在微信群里怼过美团王慧文。

“前二年美团封杀盒马,这个仇还没有报了,本年盒马将推出全新的外卖模式,看看能不克不及把你的估值打失落一半,不要兴奋的(得)太早了……”他说。

欲望显然失了。美团昔时不仅风光IPO,截至今朝市值已过万亿港元。盒马与美团似乎不在一个维度了。

但别认为老菜就这么安心了。他跟美团的仗远没有完。接下来,甚至包含拼多多、京东以及一帮流量独角兽等公司,在一个偌年夜范畴,也可能会觉得顾忌。

由于,往年10月以来,盒马身份之外,老菜已成阿里团体副总裁、数字农业事业部总裁。后者亦是这周期自力出来的事业单位。

这跟美团有什么关系?拼多多、京东们又有什么顾忌?

那是由于,这几家公司都将无法躲避数字农业邦畿的号召。

美团早非当地生涯平台范围,除品类连续拓展,早已开端铸造诸多垂类价值链。尤其缭绕“吃”,王兴与美团从泉源经济带、生鲜食材链条直接灵通店、家。这价值链,新农业概念很是要害,不成能绕开;拼多多农业概念不是公益。若说美团缭绕“吃”买通,它则是依托社交团购,将碎片需求转化为范围化,从而传导、倒逼供给侧变更。农品正是上行办事品类特点。从这个动身,有利于建构完全的垂直价值链,建构一套才能与机制;京东下沉与三农概念一向在推动。与淘系也已博弈多年。本日它有相对完全的基本举措措施,用户触达、品类扩大、终端实体形态变更都已倒逼出泉源结构机制,上行办事正连续强化。

还有更多,好比小型农村电商、生果生鲜平台、快手、抖音等等。

即便如斯,一个刚出生8个月的数字农业,老菜凭什么就能让王兴、黄铮们觉得顾忌?

那得看邦畿成长目的、计谋定位、贸易模式差别化竞争力,当然缭绕阿里团体整合高低游的才能了。

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3天前,也即6月30日,老菜代表阿里数字农业部,颁布了将来一个周期成长计谋。

他比曩昔温和得多。全部进程未提任何竞品。但他身份与言辞,显然有强烈的打算心。

关于阿里数字农业,依他表述,简略总结,可如斯这般:两个目的;一个中间、三个阶段。

所谓两个目的,一是盼望农人种出好的农产物,卖出好价钱,实现增收。这也是马教员几年前的表述,就是要“从亩产1000斤酿成亩产1000美金”;二是让城市花费者吃到平安、健康、优质的农产物。

一个中间点是“数字化”。就是经由过程各类技巧要素,实现农业出产、买卖、物流供给链全进程有用记载、监控,从泉源到人的餐桌,全部全链路浮现数字化、可视化、可双向追溯的办事。

三个阶段则是:

1、 起首实现农产物从产物到商品、从商品到品牌的跨越;

2、 农业金融办事,包含农业供给链金融,农业保险;

3、 准备农业莳植进程数字化及相干支撑。涉及农业技巧、种子、化肥、农资装备租赁等办事系统。

在遍地“数字化”、“供给链”词汇的业界,只看要点,虽能清楚目的情怀、计谋及路径,但很难一下领会到老菜的底气与这一单位竞争力。

你须要知晓年夜国农业持久以来的基础面:年夜部门区域地块疏散,出产缺少范围效应,效力低本钱难摊薄,良多处所还靠天吃饭;农品莳植靠习惯,缺少猜测与透明;农品非标化,品德难保障,即便有区域特点,也很难出生富有竞争力的品牌;地区广阔,供给链半径长,生鲜供给基本举措措施系统不敷完美,同时一二级批发导致利润被摊薄;农业技巧粗放,整体装备简陋,缺少精致化运营治理。此外,农村金融发育弱,小农经济保护尚可,一旦扩大,涉及装备与重投资,就会遭受诸多资金题目,从而弱化农人基于地盘的“双创”热忱。

这系列痛点,给行业提出了很高的才能请求:你必需相对完全地买通上述所有链条,不然不成能真正实现数字农业成长目的,种出好农品,卖出好价,连续增收,同时让城市花费者吃到平安、健康、优质的产物。

截至今朝,拼多多农品品类固然丰盛,泉源也已树立起相对稳固的供给机制,但因开放平台定位,不碰货,加上前端品控办事落地缺少、冷链基本举措措施支持不敷,很难走出相对粗放的团购场景办事,虽有C2B情势,现实上更多仍是2C的数字化办事。这个还不是数字农业概念,而是基于团购场景的浅条理C2M模式办事。

美团拥有餐饮外卖,聚合了餐饮商家,开端渗入ERP,到店抵家似乎都能供给,且公司与王兴涉进食材端,物流端也开端结构,但有一个瓶颈,就是在泉源莳植部门,没有真正可连续的机制推进品德化的出产耕耘与数字化扶植。2C端拉动更多依靠外卖与餐饮店,除了标榜的同城众包骑手,美团基础不做苦逼活。这不是一套真正2B的高品效农品供给机制。

京东有自营部门,逻辑上可包管农品品德,同时强盛的物流配送,自力后也很是完全。可是,自营部门更多仍是产业化标品办事,而于非标化的农品而言,若只是依附有限品类或很是态的爆款集采,很难有连续的办事。而在一个地区广阔的市场,莳植一端难以落地,品控与效能上风也很难表现。京东物流虽有冷链,上游也只能依附农户自身,这实在无法包管可连续的品德供给。

也就是说,它们各自都有上风的环节,但于全部供需两头的匹配办事来说,此中太多环节布满不断定性,无法真正发生“品-效-销”协同的机制。当然这不妨害贸易化,只是,若你着眼变更农村,驱动农业数字化过程,连续改革中国农人的出产方法,就很难了。

不要说它们,淘系16年来,在中国农村耕作那么久,2014年前就喊出过农村与国际化计谋,但很多摸索也是掉败的。

此刻,老菜合盘托出的,实在是阿里团体在多年摸索基本上,联合新零售、数字化计谋及操纵体系形成的一套完全的计划,这是一个涉及巨额投资、自营模式的数字农业平台办事。

看看三阶段内容,就清楚此中挑衅、立异及阿里勇气了。说老菜自负不是吹的。

第一个阶段,就是起首要把农品酿成商品,商品变品牌。

不要感到简略。这实在是一个出产采摘、品控检测、包装办事、物流配送、发卖的一条龙办事,并且随同着一套稳固、可连续的数字化才能与机制的形成。

采摘来的农品想变商品,这环节须要消毒、保鲜预处置,若只靠过往自由狼藉的品检,不成能有尺度化、商品化,品牌化不消说。想卖好价格不太可能。

阿里的策略是,在原产地建产地仓。

好比本年2月,它在云南建了第一个产地仓;本月初,第二个落地广西南宁。老菜说,9、10月份,西安、成都、淄博会接踵开出,本年有5个仓。

产地仓不是一个纯仓储概念。它肩负着农品消毒保鲜与分级处置、包装中间、商品中转、发货的重担。

此中检测很是要害。生果莳植庞杂,每棵树上分歧枝丫的果品品德差距都显明。采摘后须做品级区分。老菜说,产地仓可对一个橙子、苹果360度全方位切片扫描,能断定商品品德黑白。这是商品化的要害环节。

本年还仅是试点,重要是探索从产物到商品进程中面临的各类坑、挑衅,摸索若何战胜。2021年,会在各产地树立生果产地仓,商品化与品牌化力度更年夜。好比会投进大批装备进行各层级包装。

同时,物流环节将会扶植一个全国冷链物流系统,这是一个从产地发往全国、72小时达的生果体验系统。它包含两部门。一是产地到销地的干线运输收集,全程冷链;二是销地到周边的支线运输收集。全国运输收集,阿里数字农业将与菜鸟深度合作。

老菜流露,将以盒马为焦点进行冷链仓改革,今朝已建17个销地仓,可年夜幅缩短供送路径。曩昔一地发全国,须要三天。此刻销地仓配区域,如上海仓发华东区,越日达。这是一个层级细分、灵敏高效、运营精致的冷链系统。

上游开源后,就须要进口发卖支持。老菜说,阿里全部系统包含年夜润发、盒马、淘系、考拉、付出宝、饿了么等所有渠道城市进进。将来还会进进其他市场化渠道,包含线下批发等。

你会发明,这一阶段,概况说是从产物到商品,从商品到品牌,实在都是落地到前端与基本举措措施形态的苦逼活,且都是自营。这与只局限于单一或有限环节的美团、拼多多们形成了反差。

面临阿里数字农业产地仓、销地仓甚至全部供给链办事的精致落地,王兴、黄铮怎可能不留意。一旦运营成熟,若在连续嫁接同城办事,高低游高度协同之下,它甚至能打穿美团“吃”的价值链。

这也是对淘系自身过往10多年农村摸索模式的推翻。早期它的机制更多着重下行,后来撬动了上行,但因为无法摆布前端与物流环节,于农品而言,同样只是情势上实现了C2B策略,不具备真正可连续的办事才能。当然,阿里对于农业的摸索维度要更多元,良多方面的痛点,它早已捕获到,但因全部技巧、行业基本举措措施演进、自身贸易模式与组织题目,曩昔并不克不及直接解决。这是一个无论投资仍是运营都极重的范畴,阿里曩昔的开放平台定位也不合适。

至于为何此刻敢于推出,后面会有剖析。这里临时持续看别的两个阶段,即农业金融、农业莳植进程数字化。

前者若只看融资环节,并不新奇。这类办事,良多平台也供给。但分歧的是,阿里不仅供给融资办事,还有供给链金融、农业保险,更有包销兜底的机制。它年夜幅打消了农人莳植的忧虑。

后者属于更为前置的办事。列为第三阶段,你要清楚农业莳植进程的数字化,涉及的环节,更庞杂。不止有行业面原因,还有庞杂的深水区挑衅。

记得淘宝2014年开端年夜举进军农资,2015年农资频道上线。这与那时的信息流、物流成长慎密相干。好比信息流方面,那时移动端已经开端普及;物流层面,那时菜鸟已在全国树立8个超年夜型仓储,开端打造一张“全国一天到货”的物流收集,为农资办事展垫了基本。

但新型农资装备普及,仅靠平台独推没用。由于这环节还涉及农村地盘政策。联产承包义务制下,地块小而疏散,不宜范围化耕耘,很多装备用不上。比来几年,地盘流转加快,一些农地开端走向范围化承包,整体而言还不是稳固的情势,变更远不敷幻想。这决议了阿里数字农业第三阶段的挑衅。

别的还涉及到农业技巧层面,这部门非阿里善于。老菜坦陈,农业科技各行业、品种差距很年夜,今朝阿里不具备年夜面积拓展才能,重要和计谋伙伴合作,好比往年与中化合作种草莓。

但整体而言, 这三个维度,阿里仍重要是自营的模式。

老菜说,阿里数字农业刚起步,还很小很小,挑衅宏大,但阿里坚信中国农业有辽阔的远景,正因挑衅年夜,公司才愿投进,摸索一些本来做欠好或者没人做的事,这种布景下,也只有先靠自营模式先行摸索,然后将来追求开放。

“我们站在互联网、数字经济角度看,农业全部出产链、供给链、发卖端能不克不及产生一次年夜的重构。”老菜以为,唯有花费互联网与财产互联网协同,纵向与横向架构,才干真正买通。

这显然有整合阿里团体所有要害才能的思维。所以,这里就有两重题目了:

1、 为何是老菜?

2、 阿里数字农业的协同性题目。

实在也算一个题目吧,那就是为何让老菜担负数字农业“一号位”。

在我们看来,这跟他一向主持盒马深有联系关系。后者作为阿里团体“平地起高楼”的新零售平台,出生以来,其自营模式,承担了实验田重担。尽管一向在高速成长,但其填坑试错、经验沉淀、模式摸索以及输出的价值,至少这个阶段,甚于它自身贸易变现的价值。

或者说,盒马是新零售计谋开启周期的内部反水形态。它必需趟出一条分歧于阿里过往的路径来。它确切做到了。几年来,它的模式几乎成了业界拷贝的典范。老菜验证了本身的立异与引导力。

自营、一体化立异的贸易模式、生鲜品类等维度,决议着盒马与阿里数字农业有高度的协同性。

往年10月,盒马纳进阿里B2B群,由戴珊兼顾时,因为老菜向其报告请示,外界一度以为他被削了。那段盒马恰又处于调剂中,更是加重了印象。但外界没看到,彼时老菜已开端兼任数字农业“一号位”。

在我看来,这是阿里团体内部协同的组织立异动向,也是“造风者”出生的机制。

往年10月营业自力时,老菜本人夸大,数字农业要聚合阿里经济体13个营业生态气力往做农业基建。8个月曩昔,他说,阿里良多农业发卖端如淘系、考拉、饿了么、付出宝、盒马、年夜润发等,既是办事对象也是发卖载体,阿里云供给结算与买卖平台,蚂蚁供给供给链金融,旗下付出宝供给保险办事,菜鸟供给干线运输、快递及底层技巧,可谓全体焦点才能要素的聚合与协同。

须要再提一下盒马立异,尤其开端落地的盒马村。于数字农业来说,它不止于线上线下一体的新零售概念,而是一个布满开放精力的体系办事集成平台,同时更是一种行业尺度规矩形成的舞台。

所谓“盒马村”是指依据订单为盒马莳植农产物的村落,它是阿里数字农业基地的操盘样本。

与拼多多社交团将碎片化需求聚合陈规模化订单分歧,盒马村借助盒马树立的一套机制与尺度,当然还有“产供销”三年夜中台支持以及处所当局的组织力,将疏散、孤立、碎片化的农村供应才能聚合成尺度、范围化的办事形态。盒马村饰演的,实在是一整套集陈规则的输出。

它当然要采购,但与处所农人之间不是简略生意。由于,农人其实,没人收购,叫他种什么怎么种很难,但当说只要按尺度做出品德,阿里就会货到付款不拖账,高价收,他们就测验考试。

“假如仅仅是生意关系,这活干不长。”他说,只有供给强有力技巧、资金、包销支撑,“才干一个村一个村、一个单品一个单品做出来”。

这是阿里生态系统内一个超等协同案例。阿里数字农业事业部承担了盒马村的扶植、计划与运营,盒马为盒马村商品品德背书,并承担发卖。

盒马已具备很强的发卖范围上风,本年已有一两百亿生果发卖,且仍在高速增加,足可支持数字农业全国发卖系统扶植。此外还有盒马全国冷链物流收集、冷链运输系统,可阿里团体不需反复。

老菜表现,团体让他来负责高低游,也是他的幻想。由于,数字农业须要财产互联网和盒马代表的花费互联网合为一体。

他流露,6月29日,团体董事长兼CEO逍远子也谈了这个,垂直一体化与横向一体化联系关系在一路,将来会酿成全新的贸易模式。

在中国农业新基建范畴,截至今朝,这种纵横一体的自营办事模式,独阿里一家。老菜全部进程里没提任何竞品,在他看来,生怕良多公司没有才能如斯结构。

我们说,尽管他2018年的猜测失,此刻的美团与王兴应当觉得顾忌。阿里数字农业将来与当地生涯必定也会周全贯通,打穿“吃”的世界。而拼多多与黄铮看到这一幕,也许会有分歧的感触感染。

不外,正如适才所说,阿里数字农业也是对自身过往多年农村计谋尤其上行计谋的推翻。此刻的阿里数字农业,也注定不会是最后形态。

而老菜也仍是理性的。由于,这个阶段重要做生果品类,品德难同一,只能本身建一套尺度,有利于推进行业数字化过程,但将来,才能再强,自营仍是有限的,所以将来阿里必定会跟良多商家合作,输出整套尺度,走开放之路。

这种思维,再联合老菜一身两兼的脚色,实在反应了这个阶段阿里团体的整体竞争力构建。

前几天,缭绕阿里流量话题,争议不竭。但良多不雅点,不外是以外部都雅的流量独角兽来对标阿里内部单一板块,未将它视为一个庞杂整体。

淘系实在一向在与流量做奋斗。2019年1月ONE贸易年夜会始,标记着阿里开端周全重构生态邦畿,在开放平台与年夜中台(同一性)、小前台与多样业态(多样性)基本上,将自身界说为一个整系统统。这实在也是走出流量不雅的计谋动向。一年多来,诸多组织调剂都缭绕体系建构全新的竞争力。

无论是政策面仍是财产面,数字农业注定会是阿里团体将来一块极为要害的邦畿。它不仅关涉一个壁垒较深的行业数字化过程,同样也关涉着阿里团体内部生态的均衡与短板晋升。并且,这块营业的自力性更显明,不消除会追求潜伏的本钱市场变现机遇。而就本日模式看,至少今朝,市场上临时很难呈现一个真正对标的一体化公司。这背后的投资与运营,几乎是一场武备比赛。

那些从流量角度看阿里的话题,实在反应了企业组织与生态演进的阶段性差别。阿里已甩开很远,而很多同业,全部身材还在流量操纵的余晖里。

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